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河南林河酒业有限公司
地点:
河南商丘市睢阳区宋集镇林河村(消费)
河南省商丘市商字广场(办公)
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《中原酒报》:魏经仁:定制林河美好未来
工夫:2018-11-26  泉源:  作者:
登载于2018年11月13日《中原酒报》A18版太阳集团城网站2007
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        为人和睦,不管和谁晤面,他老是用开朗的笑声驱逐;为人义气,不管和谁相处,他老是把最大的热诚通报。
他,就是魏经仁,河南林河酒业有限公司总裁、河南省商丘市酒业商会会长。掌门林河一年不足,他却用别样的出色,定制着林河酒越发灿烂的将来。10月24日下昼,《中原酒报》记者在长沙第99届天下糖酒商品交易会时期对魏经仁停止了独家采访。 
从张弓到林河
        1971年7月,魏经仁诞生在河南省商丘市宁陵县,从小的陶冶,使魏经仁对酒有一种稀奇深沉的情绪,1994年6月,魏经仁从商丘农校营销专业卒业后,一门心思来到河南张弓酒厂,当起了一名业务员,今后,魏经仁便取酒结下了深深的友谊。
        从业务员,到业务科副科长,从副科长到公司副总经理,从贩卖公司总经理,到掌门全部张弓酒业的生长,魏经仁用伶俐和勤奋,画便了人生的有限出色。2017年4月,由于种种原因,魏经仁来到了河南林河酒业有限公司,担负起林河酒中兴的大任。www.0638.com
        谈到林河事先的印象,魏经仁通知《中原酒报》记者:“那是灯下黑呀!”为改动市场近况,魏经仁应用三个月工夫,从每一个经销商动手,相识他们对林河酒的看法和发起,相识商丘市目前市场竞品的近况,相识消费者对酒类产物的需求,联合林河荣耀的酒文化传统,找关键,开药方,为林河酒寻觅属于本身的那片蓝天。
        为顺应市场需求,魏经仁调解了产品结构、调解了市场发展战略,让一个全新的林河显现在商源之天。为改动消费者对林河的传统印象,魏经仁鼎力大举实行口碑工程,展开“走进林河,体验林河”运动。一年多来,前后有五万多消费者走进了久违的林河酒厂。不到三个月工夫,林河1号、林河佳构1号、林河光辉1号产物接踵华美上市,终端市场价位离别为120元、150元、398元,致力于在商丘市场打造让普通老百姓喝得起的名酒、喝得起的平易近酒;林河华商系列、林河“中国XO”系列,则离别占位300-500元中档市场和800-1000元高端市场,周全结构商丘酒类市场。
        为拓宽商丘市场,魏经仁接纳“地区总经销+营销中央”贩卖形式、客户服务“1136事情法”、业务拓展“六定目标”和终端动销“四步品酒法”,引领地区市场终端消耗。在继续传统营销形式的同时,魏经仁创造性天提出“线上线下+公司直销+区域代理+直营店辐射+网络旗舰店展现”为一体的跨界营销新模式,停止齐渠道、立体化营销运作。太阳集团贵宾会
        “我们没有来由不让消费者喝到好酒。”魏经仁深有感触天道,从品牌化到产物化,从产物化到品牌化,林河走出了一条独具本性的下质量生长之路。同时,为了知足人们对康健喝酒的正视,林河只做好酒、老酒、下质量酒,对峙传统工艺和纯粮酿造作为市场卖点,并将其作为企业发展的中心竞争力。
        “现在,林河的市场营销曾经迈入新时期,抢抓豫酒复兴时机,推动林河提质增效、做优做强,连续提拔质量品牌,搞好营销形式重修,做好消费者体验取互动,在传承的基础上立异,在2-3年内,使林河的经济效益一连翻番。”魏经仁说。
        在市场计谋上,魏经仁精耕细作睢阳及商丘市场,经由过程2-3年的勤奋,将林河酒打形成商丘地区强势品牌,成为本地名不虚传的“地头蛇”,从而结构河南,重塑“张宝林”时期的光辉。
建立林河酒品酒法
        在魏经仁看来,光有好产物不可,主要的是要让消费者懂酒,晓得怎样品尝一瓶好酒。魏经仁通知《中原酒报》记者,那也是他从业二十多年来的最大感觉,尤其是到了林河,经由过程一段时间的锻炼,魏经仁晓得了品酒的内在,他            联合林河酒的现实和传统的品酒技能,发清楚明了具有林河特质的“一二三四”品酒法。
       一看,就是不雅其色,碰杯齐眉,看酒体有没有杂质和悬浮物。
       二闻,蜜意、沉醉时期。魏经仁说,酒是有生命的,从一粒粒食粮到奇异白酒的嬗变,要学会享用其中的魅力和英华地点。闻后要轻轻地移开。
        “为何要移开?”记者不解天问道。魏经仁注释道,酒是个细致的“精灵”,和茶一样,若是不移开,人的呼吸回到羽觞中会影响酒的香气。若是闭上眼细细闻是一种享用,淡淡的酒香很容易让人沉静下来。
        “三品”,悄悄呷一口,让酒体充满舌里,然后咂一下,酒最后酒入口的味道和咂后的味道是不一样的,酒中雄厚的味也就出来了,一杯酒能够品出百味人生。www.1382.com
        “四回甘”,就是一杯酒喝到肚里,然后用丹田之气把喷鼻和味提上来,伸开嘴巴,悄悄吐口气,体验酒的回喷鼻,也是人人所说的回味。太阳集团贵宾会
        魏经仁通知记者,一个好酒,要具有三点,一是空杯要留香;二是空杯香味要会转变;三是空杯香味转变会愈来愈恬逸。
        有声有色的体验,让每一个来到林河的消费者皆感受到品酒文明的博大精深。魏经仁还在商丘市场周全履行“一桌式品鉴会”。短短一年工夫,林河酒举行了3216桌次的品鉴运动,让更多的消费者经由过程口碑通报,又从新回到了消费者的餐桌上,许多对林河情有独钟的经销商又一次找到了林河,让那份影象绵亘悠久。
定制林河生长
        谈到林河酒业将来的生长时,魏经仁说,我国进入了新时期,酒也不破例,顺应消费者需求,知足人们不断提高的对美好生活的神往是酒业生产经营的突破口和切入点。因而,酒业产物的个性化、差同化、特征化需求,愈来愈遭到行业的注视,为了掌握先机,魏经仁经由周到的市场调研,率先跨入河南酒业的“私家定制”市场。
        2017年9月28日,河南省第一个定制酒消费车间——林河定制酒消费车间建成投产。往年“10.1”前夜,夏邑县火店乡曾奕帆经由过程网络得知林河酒能够定制婚宴酒时,立刻经由过程本地经销商定制了20件喜庆祥瑞的林河婚宴定制酒。“实没有想到,我们当地也能够私家定制婚宴酒!林河是老厂子、老牌子,质量完整能够宁神,我把我们的婚纱照交给他们,他们应用3D打印和激光雕刻手艺,很快便给我们定制消费了,新颖好玩,也很有留念意义。”曾奕帆说,他会将其收藏一生,那对他来讲很有留念意义。
        魏经仁通知记者,从古到今,孝道是我国的传统美德之一,戴德怙恃、孝敬怙恃是每位子女皆应当做的。10月16日,远在天津的张斌耘特地用父亲支麦子的照片定制了几件林河酒。他通知记者,他家住商丘市民权县,父亲往年55岁,有事没事喜好喝两杯,年轻时爱喝林河。他做了6瓶林河的定制酒,并镌刻了日常平凡说不出口的“父亲您辛劳了,我爱您”,父亲刚收到时爱不释手,至今借出舍得喝,说是60岁时再喝。
        魏经仁说,林河做到“一瓶起定”、“同城24小时抵达”,而且定制酒只需在原有价钱的基础上加10元的定制用度,若加急两到三小时便能够完成私家定制,周全知足消费者的个性化需求。
        消耗定制,是将来我国白酒行业生长的趋向,符合了消费者对酒类产物个性化的需求;同时,定制产物也是一门艺术,更是一种新型的消耗文明,可以或许让定制者表现没法复制的个性化享用。因而,谁能掌握定制酒,便一定能够赢得将来市场的先机。太阳集团贵宾会
        林河曾经预备好了,魏经仁对此布满了自信心。(《中原酒报》记者 岳晓声 特约记者周文和 发自河南商丘)
 
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